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一份计划书的基本内容：从“想得美”到“做得成”

上周，表弟抱着一沓纸来找我，愁眉苦脸。

“哥，帮看看，我这份创业计划书投了三个投资人，全没下文。”

我接过来翻了翻，封面挺漂亮，排版挺工整，就是翻到第三页还没看见他到底要干什么。再往后翻，全是“市场巨大”“前景广阔”“团队优秀”这种词，翻完最后一页，我合上，问他：“你知道你这写的是什么吗？”

他摇头。

我说：“这是‘我想得美’，不是‘我能做成’。”

表弟挠头：“那计划书到底该写啥？”

这个问题，今天好好说说。

首先，计划书是写给谁看的

动笔之前，先搞清楚这个问题。

计划书分两种：一种给自己看，一种给别人看。

给自己看的，叫“行动纲领”。怎么干、什么时候干、谁负责、花多少钱，写清楚就行，不用包装，不用煽情。

给别人看的，叫“说服工具”。投资人、合作伙伴、上级领导，你得让人家看完点头，愿意掏钱、愿意支持、愿意跟你干。

表弟那份，两头不靠。给自己看吧，太虚；给别人看吧，又没干货。

所以写计划书第一件事：先想清楚，看的人是谁，他想看到什么。

投资人想看什么？不是你的宏图大志，是“这事能不能成”“钱能不能回来”。领导想看什么？不是你的情怀，是“这事对我有什么好处”“风险大不大”。

想清楚这个，再动笔。

其次，计划书的基本骨架

一份完整的计划书，不管什么类型，都有几个绕不开的部分。就像盖房子，地基、柱子、屋顶，缺一不可。

第一部分：你要干什么

这