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投标培训;目录;10项目信息输入

11营销人员项目信息输入

一般来说凡是在家具采购中的各种角色均是营销人员获取项目信息展开项目合作的突破口家具采购中的角色如下：

※发起者

指提出和要求购买的人他们可能是组织内的使用人或其他人

※使用者

指组织中将使用产品或服务的成员在许多场合;使用者首先提出购买建议;并协助确定产品规格

※影响者

指影响购买决策的人他们常协助确定产品规格;并提供方案评价的情报信息;作为影响者;技术人员尤为重要;例如设计师

;※决定者

指一些有权决定产品要求和/或供应商的人;一般是单位最高长官或主管副职

※批准者

指有权批准决定者或购买者所提方案行动的人;主要是指上级主管部门或上级

※购买者

指正式有权选择供应商并安排购买条件的人;购买者可以帮助制订产品规格;但主要任务是选择卖主和交易谈判在较复杂的购买过程中;购买者中除了采购部门负责人;或许也包括主管高层管理人员一起参加交易谈判

※控制者

他们是有权阻止销售员或信息与采购中心成员接触的人例如;采购代理人招标接待员和接线员等可以阻止推销员与用户或决策者接触;12信息来源渠道

通过了解家具采购中的各