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业务经理考试试题及答案.doc

业务经理考试试题及答案.doc

    业务经理考试试题及答案

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.以下哪种客户开发方式效率最高？（）

    A.电话营销B.网络推广C.参加行业展会D.熟人介绍

    2.当客户对产品价格提出异议时，最佳应对方法是（）

    A.直接降价B.强调产品价值C.不理会异议D.找领导解决

    3.市场细分的依据不包括（）

    A.地理因素B.人口因素C.产品质量D.心理因素

    4.销售漏斗管理的主要目的是（）

    A.统计销售额B.分析客户来源C.预测销售业绩D.管理销售人员

    5.与客户建立长期关系的关键是（

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