高绩效销商开发、辅导与有效管理.pdfVIP

企业专业课程--

企业销售人员必备专业技能6工具版本

高绩效经销商开发、辅导与有效管理

企业高绩效课程

一：企业最突出的7个问题?

1.在经销商的选择上没有明确的和规定，只是销售人员凭感觉和机会，经销商不

具备持续发展的潜力；

2.没有系统的管理，客户的信息只是零散的掌握在各地区销售人员手中，渠

道客户缺少系统分析与梳理，不能形成合力，对成员没有一个规范的培训激

励措施，致使部分区域的经销商对产品缺少分销动力和信心。

3.对发展缺乏战略思考，对中长期发展战略缺乏规划，不能做好长期、中期和短

期利益平衡；

4.没有支持选择评价经销商，经销商的信誉层次良莠不齐，发展潜力没有正确获

得评价；

5.对经销商的开发、管理、辅导、整合优化、能力提升缺乏系统的体系和运营；

6.推广针对性不强、目的不明确，推广