中小企业销售激励存在的问题及对策分析.doc

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标题:中小企业销售激励存在的问题及对策分析

摘要

随着我国经济的飞速发展，中小企业对我国的经济发展做出了重要贡献。随着经济体制的不断改革与发展，市场的销售环节对于中小企业来说是非常重要的，销售人员作为销售环节的主体，成为了中小企业重要的人力资源。但是销售人员的跳槽频繁，对于企业来说，付出了人力资源管理成本却没得到应有的回报，所以对于销售人员区别对待，但是这种的区别对待，使得销售人员的能力没有得到充分的发挥。所以本文旨在以激励和薪酬理论为基础，并且贯穿相关的理论实践，针对销售人员的问题，提出了一些薪酬方案和体系建设，希望对企业能够更好的吸引，留住