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2026年外贸业务员面试题目与回答

一、外贸基础知识（5题，每题2分，共10分）

1.题目：简述国际贸易术语解释通则（Incoterms）中EXW和FCA的区别，并说明在哪种情况下选择EXW对卖方更有利。

回答：

EXW（ExWorks，工厂交货）是指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不负责将货物装上任何运输工具，也不负责办理出口清关手续。FCA（FreeCarrier，货交承运人）是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，并办理出口清关手续。EXW对卖方更有利的情况是：买方有较强的运输和清关能力，且卖方希望最小化自身责任和成本。

解析：EXW和FCA的核心区别在于卖方的责任范围。EXW责任最小，适合买方熟悉物流；FCA则需卖方负责出口清关，适合买方需要卖方协调运输的情况。

2.题目：解释信用证（L/C）和付款交单（D/P）的区别，并说明D/P通常适用于哪种交易场景。

回答：

信用证（L/C）是一种银行信用，由买方银行承诺在卖方提交符合条款的单据后付款，具有银行信用保障。付款交单（D/P）是商业信用，卖方发货后通过银行收款，买方必须付款才能提货。D/P通常适用于金额不大、交易关系较稳固的场景，如小额初次合作或短期贸易。

解析：L/C依赖银行信用，风险低；D/P依赖商业信用，卖方风险较