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2026年长春中国人寿险销售主管年度考核含答案

一、单选题（共10题，每题2分，计20分）

1.长春地区近年来人口老龄化趋势明显，中国人寿针对此情况推出的一款养老险产品，最适合的营销话术是？

A.“这款产品收益高，适合年轻家庭储蓄”

B.“保障终身，适合退休人员补充收入”

C.“保费低廉，适合学生党理财”

D.“灵活缴费，适合创业者短期投入”

2.中国人寿在长春市场的健康险产品中，与当地三甲医院合作推出“就医绿色通道”服务，该服务的核心价值在于？

A.降低保费价格

B.提升理赔效率

C.增加产品种类

D.扩大客户群体

3.长春冬季漫长寒冷，某客户反映传统寿险条款中“意外身故”不涵盖低温冻伤，此时销售主管的正确处理方式是？

A.坚持条款解释，拒绝修改

B.建议客户购买附加意外险

C.承诺公司会尽快调整条款

D.放弃该客户，转攻其他市场

4.中国人寿在长春推出的“教育金保险”产品，其主要优势在于？

A.保费一次性缴清

B.孩子成年后可一次性领取大额资金

C.适合中年人购买

D.税收优惠力度大

5.长春某企业客户集体投保团体重疾险，但部分员工对“轻症赔付比例”存在争议，销售主管应如何解释？

A.强调轻症赔付不影响主险

B.承诺公司会提高轻症赔付标准

C.建议该企业更换其他保险公司

D.暂时搁