社会心理学视角下直播电商中冲动消费行为的原因分析.pdfVIP

E-CommerceLetters电子商务评论,2025,14(3),810-816

PublishedOnlineMarch2025inHans./journal/ecl

/10.12677/ecl.2025.143771

社会心理学视角下直播电商中冲动消费行为的

原因分析

陈浩语

浙江理工大学理学院，浙江杭州

收稿日期：2025年2月10日；录用日期：2025年2月26日；发布日期：2025年3月20日

摘要

直播电商发展到现在，取得了很大的成功，创造了巨大的经济效益。但同时，也引起了越来越多“剁手

党”的十分普遍的消费者冲动购买情况的出现。因此，对电商直播消费者的冲动消费行为产生的内在心

理机制进行进一步的分析，不仅可以补足此前的研究对于该问题关注不足的问题，还可以对消费者理性

购物行为进行优化引导，避免在财务上吃亏。本文从社会心理学角度分析了直播电商引发消费者冲动消

费的一系列心理因素，并结合这些心理因素提出了相应避免冲动消费的倡导。

关键词

直播电商，冲动消费，社会心理学

AnalysisoftheCausesofImpulsive

Consump