《市场营销环》_4P营销理论.pptVIP

汽车营销技术精品课程学习目标4P理论的产生4P理论的内容和意义一、4P理论的产生4P理论是指营销组合中的可以人为控制的基本变数：产品（Product）、价格（Price)、渠道（Place）、促销（Promotion)。产生：1953年，尼尔.博登在美国市场营销学会就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语。20世纪60年代，美国学者麦肯锡教授在其《营销学》中最早提出了著名的4P营销组合策略。市场营销学的重要组成要素，一般的市场营销教材都是按照这个理论来编排的。二、4P理论的内容产品指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西。价格指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。渠道指在商品从生产企业流转到消费者受伤的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。促销指公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他人对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。价格汽车产品的定价策略就低定价策略—福特的T型车就高定价策略—投入期和成长期的汽车常用统一定价策略—东风公司2000年推出的轻卡“小霸王”差异定价策略—在市场细分的基础上分别定价的策略渠道分销渠道的类型汽车生产企业直售型—零层渠道模式汽车生产企业转经销商直售型—一层渠道模式汽车生产企业经批发商转经销商直售型—二层渠道模