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2026年外贸业务经理常见面试问题解答

一、外贸业务基础知识（共5题，每题2分，总分10分）

1.题目：简述国际贸易术语解释通则（Incoterms）中EXW和FCA的主要区别及其适用场景。

答案：

EXW（ExWorks，工厂交货）是指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货义务。卖方不负责将货物装上任何运输工具，也不负责办理出口清关手续。买方需承担从交货点开始的所有风险和费用，包括运输、保险和进口清关。

FCA（FreeCarrier，货交承运人）是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人时，即完成交货义务。若指定地点是卖方所在地，卖方需负责将货物装上承运人的运输工具；若指定地点是卖方以外的地方（如港口、车站），则卖方只需将货物交给该地的承运人，无需负责装货。卖方仍需办理出口清关手续。

区别：

-风险转移点不同：EXW在卖方交货点转移，FCA在承运人接收点转移。

-装货责任不同：EXW卖方不装货，FCA可能需装货（视指定地点而定）。

-适用场景：EXW适合买方直接派车或小型企业接货；FCA适合大型货物或需全程物流配合的场景。

2.题目：解释信用证（L/C）与保函（BankGuarantee）在贸易融资中的核心差异。

答案：

信用证（L/C）是由买方银行应买方请求开立