破冰技巧修改版.pptxVIP

;CONTENTS;CONTENTS;破冰技巧之二——真诚赞美

首先、找出和投资理财相关事件；

1、客户是朋友或亲戚介绍来的，老客户介绍新客户。

最后、找到机会切入主题。

最后，找到机会切入主题。

其次，了解各项费用的支出，追求生活品质；

生活类：红酒、茶、咖啡、雪茄、时装秀、音乐会、拍卖会等；

首先，谈论客户的职业环境，工作成就或者工作的艰辛、危险性或其他特性；

其次，工作挣钱的目的：自己、家人、积累财富；

其次，如何做财富增值保值；

破冰技巧之一——八大切入点;1、谈转介绍人;2、谈行业工作;如果事前知道客户有孩子，或是见到客户的孩子，子女教育的话题就是一个绝佳的切入点。

1、了解国内外知名大学、重点初高中、热门专业、育儿常识、儿童保健等。

2、切入方式：

首先，聆听或相互交流育儿经验、了解客户

对孩子的养育、教育的操心；

其次，客户对医疗费、教育费用的担心；

最后，找到机会切入主题。;随着现代社会生活和工作节奏的加快，越来越多的客户开始关心养身保健了。如果客户对身体保健有心得，这将是拉近客户关系的最有价值的话题。。

1、了解针灸推拿、高端SPA、养生膳食、保健相关药品和运动等。

2、切入方式：

首先，如何吃出健康、如何预防疾病、分享医疗常识；

其次，了解家人的负担和其它可能产生的费用；

再次，沟通如何进行风险转移；

最后，切入主题。;第一眼见到客户后，我们可以判断客户衣