原创力文档商务谈判自考试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）
1.商务谈判的核心内容是（）
A.价格B.质量C.交货期D.付款方式
2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）
A.讨价B.还价C.询价D.提价
3.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）
A.良好的谈判气氛B.确定谈判目标
C.确定谈判议程D.确定谈判人员
4.在谈判中，谈判者试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案，让对方难以察觉，这种策略是（）
A.吊筑高台策略
商务谈判自考试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）
1.商务谈判的核心内容是（）
A.价格B.质量C.交货期D.付款方式
2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）
A.讨价B.还价C.询价D.提价
3.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）
A.良好的谈判气氛B.确定谈判目标
C.确定谈判议程D.确定谈判人员
4.在谈判中，谈判者试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案，让对方难以察觉，这种策略是（）
A.吊筑高台策略
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