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- 2026-03-29 发布于河北
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第二章设计营销战略和计划
价值传递过程
传统价值让渡观点:制造产品-一一销售产品
价值创造让渡观点：择价值一一・一-—提供价值-一一传播价值营（销开始于
业务计划之前）
择价值:STP———-细分，目标,定位。
提供价值：产品性能,价格，分销价（值传递过程产生于产品之前）
传播价值：销售促进＞广告，人员销售和其他
价值链
5项基础活动和4项支持活动见书P38图
核心能力
核心能力特征：具有竞争优势且能显著创造消费者期望价值资源
多个市场上广泛应用
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