（18页PPT）数据处理方法说明.ppt

数据处理方法说明奇正北京办事处（一）OTC终端销量计算由于经理访谈获得的销售额数据统计时间不一，可能为个别月份的数据，因而为将各月销售额换算成年销量，可以引入季节系数（月）进行调整。年销售额=月销售额/季节系数季节系数可选择3家典型的经销商每月对OTC销量求出平均每月的销售量，由此可求出产品销售的季节系数（月）。季节系数（月）＝本月销量合计/年销量合计OTC终端销量计算?A1-001金象大药房调查数据为例，经调研金象大药房2000年1月～3月销奇正消痛贴148贴，将此数据换算如下：计算调研时间段季节系数合计，1～3月季节系数合计为0.082（1月）+0.