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产品定价策略制定流程

作为深耕消费品定价领域近十年的策略分析师，我参与过智能家居、美妆个护、食品饮料等多个品类的定价项目。常有人问：“定价不就是算个成本加利润吗？”可真正操盘过就知道，这背后是市场洞察、用户心理、竞争态势的综合博弈。今天我就以第一视角，还原一套我在实战中打磨出的、从0到1的产品定价策略制定流程。

一、前期准备：明确”为什么定价”

1.1锚定核心目标：先问”要什么”再想”怎么做”

每次接到新项目，我做的第一件事不是翻成本表，而是拉着产品经理、CEO开”目标校准会”。记得去年做智能水杯项目时，团队最初想定中高端价格，但聊下来发现老板的真实诉求是快速抢占年轻女性市场——这时候定价目