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营销策略制定与执行步骤

一、市场分析

1.1市场环境分析

宏观环境分析（PEST）

政治法律因素（政策法规、税收、贸易限制等）

经济因素（GDP增长、利率、汇率等）

社会文化因素（人口结构、生活方式、文化价值观等）

技术因素（创新技术、自动化、信息技术发展等）

行业环境分析（波特五力模型）

现有竞争者

潜在进入者

替代品

供应商议价能力

购买者议价能力

1.2目标市场分析

市场细分

按地理细分（地区、城市、国家等）

按人口细分（年龄、性别、收入等）

按心理细分（生活方式、价值观等）

按行为细分（使用场合、购买频率等）

目标市场选择

市场集中化

选择专业化

市场专业化

全面市场覆盖

差异化覆盖

1.3竞争对手分析

主要竞争对手识别

市场领导者

挑战者

追随者

新进入者

潜在替代品

竞争对手策略分析

市场份额

产品定位

定价策略

销售渠道

促销手段

二、营销目标设定

2.1设定SMART目标

具体的（Specific）

明确要达成的目标

避免模糊不清的描述

可衡量的（Measurable）

设定量化指标

如销售额、市场份额、客户满意度等

可达成的（Achievable）

符合实际情况

避免设定过高难以实现的目标

相关的（Relevant）

与公司整体战略一致

支持长期发展

有时限的（Time-bound）

设定明确的完成时间

如季度、年度目标

2.2营销目标层次

战略目标（长