2026年太古可乐渠道经理笔试题库及答案.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年太古可乐渠道经理笔试题库及答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.太古可乐在中国市场的核心竞争策略之一是“渠道下沉”。以下哪项最能体现这一策略？

A.专注于一线城市的高端便利店合作

B.扩大在三四线城市商超的铺货率

C.提升电商平台直销比例

D.增加与大型连锁餐饮的合作

答案：B

解析：渠道下沉的核心是拓展低线城市和农村市场的覆盖，B选项直接体现了这一策略。

2.若某区域市场出现竞争对手恶意低价促销，以下哪项应对措施最为合理？

A.立即跟进降价以保市场份额

B.加强渠道沟通，联合终端抵制低价行为

C.专注于提升产品品质而非价格战

D.减少该区域的市场投入

答案：B

解析：联合渠道抵制低价行为能有效维护市场秩序，避免陷入价格战。

3.太古可乐在华东地区推广“健康饮料”概念时，最适合选择的渠道是？

A.小型夫妻老婆店

B.大型健身房周边便利店

C.办公楼茶水间供应商

D.农贸市场摊贩

答案：B

解析：健身房周边人群对健康饮料需求更高，B选项渠道精准。

4.渠道经理在评估渠道绩效时，以下哪个指标最能反映终端动销能力？

A.铺货率

B.售点价格（POP）

C.库存周转天数

D.渠道覆盖率

答案：C

解析：库存周转天数直接反映终端销售效率，越高说明动销越好。

5.太古可乐