渠道拓展工作如何开展.pptVIP

如何拓展渠道

学习目的掌握渠道合作的有效洽谈方法。市场策略（四部曲）。掌握具体渠道开拓流程（七步骤）。掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。

SMB教育网吧医疗。。。。。。?市场策略四部曲按“图”索“兔”第1部产品定位市场定位分析“索”定我们的目标客户

市场策略四部曲打“草”惊“兔”第2部+媒体广告；网络行销；展览会等典型应用案例与成功合作案例等通过品推、样板建立等方法“惊”动目标用户品牌推广样板工程

市场策略四部曲草“船”借“兔”第3部深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道渠道资源客户资源客户关系。。。。。。资源整合

市场策略四部曲守“株”待“兔”第4部公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。品牌效应产品效应市场效应公司效应。。。。。。高

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渠道开拓的7个步聚

渠道开拓流程-签约前（发展渠道）寻找目标渠道：渠道商范围：分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类锁定渠道商：日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策：地位，利润，保障样板展示

渠道开拓流程-签约后（渠道维护发展）市场开拓：搭建有效的沟通和互动体