2024秋季《商务谈判》期末考试.docVIP

2024秋季《商务谈判》期末考试

一、单选题（共20题，40分）

1、送名片的方式是()（2.0）

A、双手或者用右手

B、双手

C、右手

D、左手

正确答案：A

2、跟对方讲一些与问题既有关系而又没有实际关系的问题,对方也拿回答者没有办法。这属于回答问题运用的()技巧。

（2.0）

A、针对提问者的真实心理答复

B、“重申”和“打岔”

C、以问代答

D、避正答偏、顾左右而言他

正确答案：D

3、提问并使对方对所提问题总是给予肯定的回答,采用的是()策略。（2.0）

A、诱导结束法

B、渐进结束法

C、歼灭战结束法

D、利益结束法

正确答案：A

4、建立良好的谈判气氛主要是在()阶段。（2.0）

A、开局

B、报价

C、磋商

D、成交

正确答案：A

5、主要用于缓和谈判桌上的紧张情绪,使谈判对手分神的策略是()。（2.0）

A、积极让步策略

B、声东击西的妥协术

C、突然提出时间限制

D、揭示谈判破裂的后果

正确答案：B

6、在国际商务谈判中,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是()。

（2.0）

A、西欧式谈判

B、日本式谈判

C、中国式谈判

D、东欧式谈判

正确答案：B

7、气质表现为（?）的人，由于具有灵活性和较