朱崇恩-宝洁货架管理.pptxVIP

货架管理;主要内容;货架的重要性;货架的重要性;数据化货架管理;数据化货架管理;;品种优化

是指为消费者提供最佳产品组合

为什么要优化产品组合?

商场的资源有限，应着重配置给消费者喜爱、销售较好、周转较快的产品。

商场因其所处地理位置、面积、目标消费群等的差异，亦无需经营所有产品，；

品类内部存在许多重叠，而单品的市场份额却不同，80/20原则；;如何进行品种优化?

市场发展趋势，消费者/购物者研究

品类策略和角色

产品生存评估：

销售表现（店内、市场）

产品表现（种类提供还是重叠产品）

20/80分析;洗衣粉品类珠三角市场构成;W商店洗衣粉品类现状;W商店洗衣粉品类现状;W商店洗衣粉品类产品组合机会：

保留8个品牌和30个款式，提高管理效率，突出消费者喜爱的产品；

按产品组合优化的平均成果计:

W商店的洗衣粉品类生意额将有20％的增长

平均每个单品的销额产出将从每月RMB7700增长到RMB15709，增长率104％！;;举例：W商店洗衣粉品类货架种类;举例：W商店洗衣粉品类货架

按品牌安放产品;举例：W商店洗衣粉品类货架

2.按价位安放产品;举例：W商店洗衣粉品类货架

3.按规格安放产品;;;;;综合考虑品牌的销量与销额份额分配货架空间;2.优化货架库存（所有品牌）：

现状为：销量越高的产品库存越低，