研学旅游市场营销LETSSEETHEWORLDTOGETHER01课件讲解.pptxVIP

研学旅游市场营销LETSSEETHEWORLDTOGETHER武汉城市职业学院课程负责人：于颖

研学旅游产品折扣与让价策略武汉城市职业学院

案例导入某研学机构9折提前45天报名5人小团10人以上9.5折8.5折推出“科创未来7日游”产品，定价3680元/人。

案例导入某研学机构老会员新客户推荐各获200元课程抵用券价值150元的VR科创体验包首次报名

案例导入淡季成团率某研学机构老客户复购率老客户推荐率

CONTENTS目录1折扣定价策略2让价定价策略3实施旅游产品折扣和让价策略时需注意的问题

折扣定价策略01

折扣定价策略指在市场交易过程中，旅游企业对基本价格做出一定的让步，直