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2026年销售团队月度考核含答案

一、单选题（每题2分，共20题）

1.某公司2026年计划在华东地区拓展新能源车销售业务，最适合采用的渠道策略是？

A.直销模式

B.经销商模式

C.线上电商平台

D.直销+经销商混合模式

2.销售团队月度考核中，以下哪项指标最能反映长期客户关系维护效果？

A.月度销售额

B.新客户开发数量

C.客户复购率

D.竞争对手市场份额

3.某销售代表在2026年第一季度连续3个月未完成KPI，根据《销售激励政策》，应采取何种措施？

A.立即解雇

B.提供额外培训

C.降低提成比例

D.绩效改进计划（PIP）

4.某科技公司销售团队2026年5月客单价环比下降15%，最可能的原因是？

A.市场竞争加剧

B.产品定价调整

C.销售团队流失

D.客户预算减少

5.某服装品牌2026年计划在华南地区推出夏季新品，最适合采用的市场推广方式是？

A.线上直播带货

B.户外广告投放

C.社交媒体营销

D.销售人员地推

6.销售团队月度考核中，以下哪项数据最能体现销售效率？

A.销售拜访次数

B.签单金额

C.平均客单价

D.客户满意度

7.某汽车经销商2026年6月新能源汽车销量占比不足20%，最可能的原因是？

A.产品竞争力不足

B.销售团队培训不足

C