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2025年学历类自考专业(公共关系)广告学(二)-现代谈判学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判中，谈判原则不包括以下哪项？

A.诚信原则

B.竞争原则

C.灵活原则

D.公平原则

2、谈判进入磋商阶段时，首要任务是？

A.确认双方需求

B.提出具体解决方案

C.明确己方底线

D.评估风险

3、谈判中倾听技巧最重要的作用是？

A.控制对话节奏

B.准确理解对方需求

C.提升自身说服力

D.避免重复表达

4、谈判开局阶段最关键的策略是？

A.暴露己方底线

B.明确己方立场

C.压制对方情绪

D.提出试探性问题

5、谈判中提出开放式问题的目的是？

A.限制对方回答空间

B.引导对方主动披露信息

C.加快谈判进程

D.减少重复沟通

6、谈判妥协时，正确的做法是？

A.放弃核心利益

B.合理调整非关键目标

C.突击式让步

D.拒绝任何让步

7、谈判协议执行阶段最重要的步骤是？

A.签署书面文件

B.安排后续跟进

C.分享谈判经验

D.评估谈判结果

8、现代谈判中，控制关键资源的策略适用于哪种情境？

A.市场垄断地位

B.供应链议价权

C.技术专利持有

D.客户集中度低

9、谈判中急于达成协议的常见风险是？

A.忽视风险控制

B.缺乏详细条款

C.降低合