福特锐界客户沟通指南：中高级SUV车主特征与需求分析.pdfVIP

中高级SUV车主的特征

外部特征

男性超过了90%

年龄大多在30-45岁时间

结婚且已有小孩的超过了80%

家庭月收入为2万-4万

职业主要为高层管理者、私营企业主、高级技术人员

心理特征

理性，务实

需要安全感，追求踏实的感觉

内心需要得到别人的肯定

坚持自己的观念，不容易改变，不太愿意尝试新鲜事物

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锐界顾客特征

外部特征

•成功男性

•30-40岁

•已婚并有孩子

•受过高等教育

•月收入3万以上

•企业主或公司管理层

心理特征

•内心向往自由的生活，但始终具备责任感

•保持低调但具备雄厚的实力与自信

•内敛但希望能与众不同、被人认可

•有通过努力工作来取得事业成功的野心

•选择适合自己的物品

•务实，具备远见卓识

•释放内心压力

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锐界顾客生活形态

工作：