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北京康城二期项目四季度阶段客户统计分析

1、典型来访客户分析

入场以来，我们针来访和成交客户设计了详细问卷。由于问卷印刷到位时

间较晚，我们甄选了后期近50名客户作为典型案例，进行了详尽的问卷记录，

其中包括意向户型格局，户型大小，置业类型，关注媒体，关注原因，此问卷涵

盖了本项目的意向客户与潜在客户的心里需求层面，其共性特征表现如下：

•意向户型格局：从调查问卷中反映出,到访客户均康城有一定程度

的了解，选择叠拼项目占绝大多数，其中选择上叠的数量多于下叠，

这是因为上叠送露台，下叠送花园，较实用性来说，上叠优于下叠

・关注媒体：选择sohu、sina主流网络平台的客户分别占43%、26%；为

本案客群平时点击率最高的网站；建议针本案客群的偏好，适量增

加网络的发布，配合形成多维立体推广，时刻刺激目标客群的视线，

加深本案的印象

・选择因素：产品、价格、区域环境及配套是意向客户选择本案较为关