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不同地区销售人员薪酬设计

销售人员的薪酬就是销售激励，和公司的战略方针紧密结合。随

着场规模不断扩大，对销售人员的薪酬管理难度逐渐加大。一段来

说，销售人员的工资主要由基本工资，绩效奖金，销售提成构成，其

中提成方案的制定是薪酬设计的难点。

一、薪酬设计难点

（-）不同地区差异平衡

不同地区差异包括消费水平、场发展程度存在区域性差异。针

对消费水平差异，一是采取根据当地消费水平，确定基本工资，以保

障最低生活水平；另一种是以高消费水平区域为基准，确定基本工资,

在低消费水平区域具有一定竞争力；第三种是基本工资以低消费水平

区域为基准，高消费区域用区域补助来弥补。

针对场发展程度的差异，要建立场分类评价模型，对场进

行分类，确定经营难度系数，用以调节提成，减少区域差距，这部分

在后面做详细介绍。

（二）预算与各任务目标值的确定

预算与各任务目标值确定的准确性和合理性，一方面，对销售人

员的激励效果产生影响。做好的话，能够防止提成额过度、下级薪酬

超过上级薪酬、挫伤