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房地产经纪人个人工作计划

房地产经纪人个人工作方案篇1

销售经理的主要职责：

1、负责销售部日常管理工作;

2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;

3、依据实际工作需要，落实各销售部人员支配及调动

4、负责销售部管理制度的审查及实施状况的监督;

5、制定项目营销体系和销售价格策略

6、业务工作的培训与考核

案前预备期

一、接手制定项目全部销售相关的资料：

1、客户置业方案

项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业方案，这样可以明确地告知置业者不同付款方式和金额。

2、认购合同

在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜爱的单位，需交纳肯定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。

3、购楼须知

房地产属于大宗消费品，购买过程简单，为明晰置业者的购买程序，便利销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。

4、价目表

价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价