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以客户需求为导向的营销策略

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单选题

1.客户购买产品时通常会有四方面的要素，其中不包括的是：弋

Ar对产品有一定了解

BG产品价格比较廉价

cC有需求并认可产品价值

Dr对销售员有信任感

正确答案：B

2.企业实行客户有什么需求，销售人员就提供什么产品，这种营销方式称为：Y

AG以客户为导向的营销模式

Br以市场为导向的营销模式

cC以产品为导向的营销模式

Dr以利润为导向的营销模式

正确答案：A

3.作为销售人员，在销售过程中需要把握四种力量销售产品，其中不包括的是：寸

Ar介绍和宣传

Br建立互信

c⑸成为朋友

Dr超越期望

正确答案：C

4.销售人员一定要了解覆盖客户的级别，在大客户销售过程中，把握最终决定权的是：4

AC使用人员

Br技术人员

cr财务部