涉外销售人员管理制度(3篇).docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范涉外销售人员的管理，提高销售人员的工作效率，确保公司业务的顺利开展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事涉外销售工作的员工。

第三条涉外销售人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度，积极履行职责，努力提高自身业务能力和综合素质。

第四条公司对涉外销售人员的管理实行统一领导、分级负责、考核激励相结合的原则。

第二章职责与权限

第五条涉外销售人员职责：

1.负责公司产品的市场调研，了解客户需求，收集市场信息；

2.根据公司产品特点，制定销售策略，开拓新市场；

3.与客户建立良好的合作关系，维护客户利益，提高客户满意度；

4.负责销售合同的签订、执行及售后服务；

5.完成公司下达的销售任务；

6.参加公司组织的培训和学习，提高自身业务水平；

7.遵守职业道德，保守公司商业秘密。

第六条涉外销售人员权限：

1.根据市场情况，提出销售策略建议；

2.与客户进行商务洽谈，签订销售合同；

3.向公司汇报销售进度及市场情况；

4.向公司提出合理化建议；

5.在授权范围内，处理销售过程中出现的问题。

第三章培训与考核

第七条公司定期对涉外销售人员开展业务培训，提高其业务能力和综合素质。

第八条培训内容包括：

1.公司产品知识；

2.市场营销策略；

3.客户关系管理；

4.跨文化沟通技巧；

5.职业道德教