张雪机车+东鹏特饮，一次低成本爆款营销拆解.docVIP

张雪机车夺冠，大家都说东鹏特饮赚麻了，那您觉得他这一波火真的只是因为运气好吗？当然不是，其实刚开始我相信东鹏特饮绝对没有想过张雪机车会在世界超级摩托车比赛上拿到冠军，甚至以3.6秒碾压全场降维打击的冠军，他当时就是听券，你知道听券是什么吗？听券的本质是尊重用户，原来做品牌的逻辑是什么呢？一个明星。

一个slogan中央电视台打广告，湖南卫视冠名综艺家乐福沃尔玛铺货中心化传播加中心化渠道结束了，现在呢是自媒体时代新媒体时代，所以你会发现，传播的主动权从中心化变成了去中心化，从发言区变成了评论区，所以评论区代表什么代表用户代表用户的感知，代表用户的情绪代表用户的诉求，所以听劝的背后。

是这个时代从中心化传播到了去中心化传播，从品牌追求高大上要开始接地气，要开始有烟火气，要开始尊重用户，要开始跟用户去共情和共鸣，所以我们所有的品牌要学东鹏的是什么呢？就是网友是什么网友的情绪，网友的感知，网友的建议代表这个时代的算法不是一个明星。

一个高逼格的广告片，你就能够占领用户的心智，而是真正要接地气。要尊重用户，要和用户去共鸣共情，达成共识，你的传播效果反而更好。所以我觉得东鹏当时就是保着一个非常简单的初心，我的用户是大众市场，所以我尊重大众的情绪，所以你们让我去赞助张雪，我就赞助张雪来，我相信他可能刚开始没有说。

有那么功利心赞助张雪，张雪就能拿冠军，就算他没有拿冠军，也是一种惺惺相惜，也是