戴尔惠普营销方案(3篇).docx

第1篇

一、背景分析

随着信息技术的飞速发展，计算机市场日益成熟，竞争日益激烈。戴尔和惠普作为全球知名的计算机品牌，在国内市场占有重要地位。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌影响力，扩大市场份额，制定一套有效的营销方案至关重要。

二、市场分析

1.目标市场

（1）个人消费者：以学生、白领、家庭用户等为主，关注性价比、品牌口碑和售后服务。

（2）企业客户：以中小企业、政府机关、事业单位等为主，关注产品性能、稳定性、安全性和售后服务。

2.市场竞争格局

（1）竞争对手：联想、华硕、苹果等国内外知名品牌。

（2）竞争特点：产品同质化严重，价格战激烈，品牌影响力争夺激烈。

三、营销目标

1.