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第一章职场谈判的心理学基础第二章谈判前的准备与策略制定第三章谈判中的沟通与说服技巧第四章谈判中的策略博弈与风险控制第五章谈判中的特殊场景应对第六章谈判后的复盘与关系维护

01第一章职场谈判的心理学基础

第1页职场谈判的心理误区职场谈判是职场生活中不可或缺的一部分，然而许多职场人士在谈判中常常陷入心理误区，导致谈判失败。例如，某科技公司员工在薪资谈判中因过度紧张而泄露公司机密，最终谈判失败。这一案例表明，谈判中的情绪管理至关重要。谈判中的‘锚定效应’也是一个常见的心理误区。例如，某外企HR在招聘时设定过高薪资期望，导致候选人对薪资期望也盲目抬高，最终双方都无法达成协议。此外，谈判