广告谈调查与策略：从消费者角度出发五大原则.pdfVIP

奥格威的重视研究，以被证明有效增加销售的方式设计。重视直销经验。“但

是常常被公司误用，他们习惯用证明他们是正确的。他们把当做醉汉在街

边找到的灯柱——不是为了照亮夜路，而是为了支撑身体。”

做前先要想清楚的问题：产品定位、品牌形象。品牌形象深刻影响人们对一个产品

的使用体验，在同类产品中挑选时，其实你是在挑选形象。做产品就是给消费者建立积

极的品牌形象。

策略原则：一切从消费者角度出发，最有销售力的五个原则：What’snew?：

大声说出点；Sowhat?承诺：突出最有利、最独特的利益点，向消费者承诺你能完美

地解决问题；Howtouse?演示：简单形象地演示一下使用方法和效果；Isthatreal？证

明：证明你的说辞，找路人随机测试或用行业或专家可以增强说服力；Whyyou？：

用辅助理性诉求，人们乐意被美好时