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（29页PPT）销售管理第10章销售绩效考评.ppt

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    第十章销售绩效考评

    引例单纯以销量考核销售人员合理吗？本章学习目标销售绩效考评的条件和程序建立销售绩效标准销售绩效观察销售绩效评估销售绩效辅导第一节销售绩效考评概述第二节建立销售绩效标准第三节销售绩效观察第四节销售绩效评估第五节销售绩效辅导第一节销售绩效考评概述一、什么是绩效考评二、销售绩效考评的作用三、销售绩效考评的条件四、销售绩效考评程序一、什么是绩效考评绩效考评是对管理目标执行的有效性进行考核与评价，以便管理者能及时采取行动，协助员工完成绩效目标。绩效管理是20世纪90年代以来，在欧美国家企业管理界受到广泛重视

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