一坐爽”冰垫：巧妙市场定位与创新策略成功案例.pdfVIP

给西服打个补丁

案例背景

这几年空调价格大战，用“不见硝烟的”来比喻真不为过。众多生产空调的企业，

从天冷就开始备战，到年底一算账，居然大多数都赔了，让人感到市场的无情。有

一家名叫华夏科技发展的小企业，几年来一直经营一种与空调有点关系的小产

品——冰垫，不仅没被空调大战伤着，反而利用空调大战留下的市场空间大获全胜。许多经

营冰垫的商，获利比经营空调还要好。这种冰垫每个零售价才四十余元，但是算下来的

单位利润比却比空调还要高。

成功策略

产品：“一坐爽”冰垫是华夏科技公司开发生产的一种产品。只有一张报纸大小，

里面是高科技的制冷材料，接触后，迅速变凉，是夏季用消暑佳品。降温垫属于消夏小

产品，同类产品还有传统型的草席、草垫，竹席、竹垫等，每年三四月份开始登场，五月热

卖，九月以后就销声匿迹了。这类产品季节性强，也是家庭必备之物。因此，如果产品物美

价廉、适销对路，每年的销货量就会很大。