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国际贸易谈判策略的理论与实践

目录

一、文档概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

二、国际贸易谈判的理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

2.1国际贸易理论视角下的谈判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

2.2国际关系与政治经济学理论视角．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

2.3博弈论与谈判模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.4行为经济学视角下的谈判偏差．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

三、国际贸易谈判的主要策略与技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.1谈判前的准备与规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.2谈判中的沟通与说服技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.3谈判中的价值创造与分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.4谈判中的权力运用与策略选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

四、特定领域的国际贸易谈判实践．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．