画图讲保险健康险销售逻辑.pptxVIP

***讲师介绍1994年毕业于国防科工委绵阳军事院校；年加盟中国人寿，历任业务精英、团体主管、组训、专职讲师；曾服务于多家基层单位，屡次取得优异组训专员称号；总企业销售类课程、讲师晋级授权讲师；总企业行动学习、结构思维授权讲师；现任湖北省分企业教育培训部个险二级部经理。人生格言：平凡但不平庸画图讲保险健康险销售逻辑第1页

你在销售中最大迷惑是什么？你怎样对待自己销售保险产品？你怎样了解产品痛点、爽点、痒点？点燃思索画图讲保险健康险销售逻辑第2页

健康险销售技术—TV32画图讲保险健康险销售逻辑第3页

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ManagerCoachingAbility(主管辅导力）在碰到某种情况下快速产生“惯性”反应，形成“肌肉记忆”。画图讲保险健康险销售逻辑第7页

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会画图会说明会画T型图，会说家庭保障体系会画V型图，会说健康险必要性会画3饼图，会说健康险划算性会画2饼图，会说国寿福主要性画图讲保险健康险销售逻辑第10页

画图说明目标与意义保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观了解和感受保险意义和功用、了解保险产品形态。图象能带来视觉冲击，加深印象同时，也便于了解。新人易于掌握，能够快速、有效向客户导入保