上下挤压中间商出路何在渠道案例分析25.docx

研究报告

PAGE

1-

上下挤压中间商出路何在渠道案例分析25

一、案例背景分析

1.中间商面临的上下挤压挑战

(1)在当前的市场环境下，中间商面临着来自上游供应商和下游终端消费者两方面的挤压。上游供应商通过加强议价能力，对中间商进行压价，导致中间商的利润空间被压缩。以电子产品行业为例，随着供应商集中度的提高，他们往往能以较低的价格获得原材料，并将成本压力转嫁给中间商，迫使中间商在保持价格竞争力的同时，还要应对利润下滑的困境。

(2)同时，下游终端消费者对中间商的服务质量、价格和产品多样性要求越来越高，这要求中间商不仅要提供优质的服务，还要不断优化产品组合以满足消费者