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商品陈列与销售促进手册（执行版）

第1章商品陈列策略

1.1商品分类与布局原则

商品分类是实现有效陈列的基础，应根据商品的属性、用途、价格、品类、销售周期等因素进行科学分类。常见的分类方式包括按商品类别（如日用品、食品、化妆品）、按商品用途（如家用、办公、休闲）、按商品生命周期（如滞销品、新品、畅销品）等。在分类过程中，需遵循“统一标准、分级管理、动态调整”的原则。统一标准确保各门店分类一致，分级管理便于不同层级的陈列策略，动态调整则根据销售数据和市场变化及时优化分类结构。

根据《零售业陈列管理规范》（GB/T28146-2011），商品分类应采用“五级分类法”，即大类、中类、小类、亚类、细类，确保商品信息清晰、分类层级合理。常见的分类方法包括：

（1）按商品用途分类：如食品类、日用品类、服装类等；

（2）按商品属性分类：如功能性商品、装饰性商品、促销商品等；

（3）按商品生命周期分类：如滞销品、新品、畅销品等。布局原则应遵循“人动货动、人到货到、人找货易”的原则，确保商品在视觉上易于发现、购买和取用。

布局应根据商品的销售特性、陈列区域的功能、顾客的动线进行合理安排，避免商品混放、堆叠过高、视线遮挡等问题。常见的布局方式包括：

（1）按销售区域划分：如主通道、副通道、辅助区域等；

（2）按商品属性划分：如高利润商品、低利润商品、促销商品