年金话术讲课稿.pptVIP

年金话术荟萃;销售导入（一）：;老年人最悲惨的是：

手里没钱却还多病;也许您一直在买社会养老保险，但您了解现在买

的社会养老保险是多少吗？将来可以拿到多少钱？

如果您仔细算一算，您一定会吓一跳，一般不会

超过您工作时收入的30%，或者社会平均工资的

50%呢？您是一个看重生活品质的人，这点钱对

您来说一定是不够的。

;让我们来算一算您的养老金究竟有多少？;退休后月养老金=基本养老金+个人账户养老金

=653元+1272元=1925元;;数字说话

最少可以领取20年

最高可以领取45年;——“买你们这个产品，要缴这么多年，时间太长了！”

——“您真的很有时间观念！的确，如果您把它想成是一种消费的话，时间是很长。很多人都会有跟您一样的顾虑，我是很理解的！但是，张先生，您在缴纳社保的时候有没有觉得时间长呢？我想应该是没有的。因为您知道社保这笔钱就是等您老了的时候用的，所以呢你不觉得！再说了，保险不是消费，它是一种储蓄方式！所以说呢，金彩人生的问题不在于时间长，而在于投资不灵活，但是如果灵活的话，我们又怎么可以靠它来养老呢？”;——“你们这个养老产品太不划算了，不比银行定存高多少。”

——“张先生相当的专业！但是张先生，