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银行信贷员年度工作总结

今年以来，在分行公司金融部与支行领导的统筹指导下，我严格落实稳增长、防风险、促转型的工作主线，围绕精准拓客、精细管理、精确控险的核心目标，全年累计完成对公信贷投放2.87亿元（含续授信），其中普惠小微贷款新增1.23亿元，占比42.8%；个人经营性贷款投放462笔、1.12亿元；全年管户贷款余额5.39亿元，不良率持续保持0.31%的低位（较年初下降0.04个百分点），超额完成支行下达的两增两控指标。现将全年工作实践与思考总结如下：

一、客户拓展：深耕区域市场，构建分层服务体系

年初针对辖内产业布局，我系统梳理了1+3+5客户拓展策略——以国家级经济技术开发区为核心（1个重点区域），聚焦高端装备制造、新材料、电子信息三大主导产业（3大重点行业），锁定50家专精特新小巨人、规上企业及纳税前30强小微企业作为目标客群。通过政府平台对接+产业链穿透+存量客户转介三维获客，全年新增有效对公客户32户（其中首贷户17户），占支行对公新增客户的38%。

具体实践中，一是强化政府资源联动。主动对接区工信局、科技局，获取小升规企业名单、科技型中小企业库，全年参与政府组织的银企对接会8场，现场签约意向客户15户，其中6户已落地授信（如某智能装备制造企业，通过对接会了解其设备升级融资需求，3个工作日完成尽调，给予1000万元信用贷款，利率较LPR下浮20BP）。二是深