第4章-营销渠道策略.pptVIP

第四章营销渠道策略;第一节营销渠道概述;营销渠道的意义表现在它能够提高企业的工作效率，

降低企业的交易成本。;二、分销渠道的结构类型;1、消费品分销渠道：;1、消费品分销渠道;工业品销售渠道：;三、分销渠道的类型;（二）分销渠道中的中间商：;2、在流通中所起的作用：;四、分销渠道策略;（二）长渠道与短渠道的策略;宽渠道：生产者在每一层级上选择许多中间商推销商品。如图：饮料

;窄渠道：生产者在中间环节上只选择一家中间商为之推销商品。如劳力士手表

;1、选择长渠道的条件

生产与消费的时空距离较大；消费者不大集中，分散性较大；生产或需要的一方有季节性；消费者每次购买的数量不多，而单价也较低的“便利品”；商品具有耐久性；售中与售后不需要技术指导与服务的商品。;2、选择短渠道的条件

生产者与消费者的距离很近；生产者自身资金雄厚，并大量生产；消费者比较集中或购买者是大量采购的；生产与需要有连续性、持久性、变化不大的；消费者购买量小、单价高的商品；不易保存、易腐易坏的商品；产品品种繁多、需求变化大的商品；新上市的商品；售中与售后需要技术指导与服务的商品。

;（三）宽渠道与窄渠道的策略;1、广泛分销：在同一地区经销的数目不加限制。

适用于：日用消费品、工业品中经常耗用的产品。

（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）

特点：生产者对渠道控制力弱，