两全保险产品培训.pptx

两全保险产品培训

演讲人：

日期:

目录

CONTENTS

产品基础概述

1

核心功能特点

2

目标客户分析

3

销售流程与技巧

4

实战案例分析

5

培训总结与提升

6

Part.

01

产品基础概述

生存与身故双重保障机制

两全保险是一种兼具储蓄和保障功能的寿险产品，若被保险人在保险期间内生存至满期，可获得满期金；若在保险期间内身故，受益人可获得身故保险金。

现金价值累积特性

保单具有现金价值增长功能，采用复利或单利计算方式，客户可通过退保或保单贷款获取部分资金流动性。

责任准备金计提要求

保险公司需按监管规定计提充足准备金，确保未来赔付能力，通常采用Zillmer修正法或均衡纯保费法计算