万亿GMV新电商：重构人货场与平台竞争.pdfVIP

六、快手快速发展背后的重要原因：重构人、货、场元素

1.人：从需求的终结到新需求的创造

2.货：从货架电商到内容电商

3.场：从闭环交易，到开放式的关系

七、抖快电商，殊途同归

一、什么呈新电商1•新旧电商之间的区别

有新必有旧，我们先来看看传统电商与新电商的区别。旧电商：

传统电商，主要是淘宝天猫、京东。

令寺

1)m^家重运营人力成本高

2)保证金等基础固定费用高

3)搜索-比价-下单

4)货架模式：SKU繁多、容易库存积压

5)平台也要买墨，商家「二次」购买平台是

指抖苜、快手、腾讯、B站、小红书。

特点：

1)以货找人，适合打造品牌

2)场景化、垂直精准细分，$专化率高

3)闲逛-兴趣爱好-激情冲动下单

4)平台都有原生流是，商家靠内容获取流墨

5)短视频种草+直播成交新模式

6)「购物环境」变成了「社交娱乐内容的购物环境J

2.斬电商的渠道分布

3.新电商时代，新的用户画像是怎样的

新时代的用户画像

27%61.5%32%

24,以下占比一二㈤《市占比时长1H占比

心态责化

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