北京工业职业技术学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docVIP

北京工业职业技术学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.商务谈判中，最基本的目标是（）

A.最高目标

B.可接受目标

C.最低目标

D.实际需求目标

2.谈判双方就各自的交易条件进行磋商，最终达成协议的过程是（）

A.谈判开局

B.谈判磋商

C.谈判终结

D.谈判准备

3.商务谈判中，能够体现谈判者语言艺术的是（）

A.准确清晰

B.生动形象

C.富有感染力

D.以上都是

4.当谈判陷入僵局时，较好的处理方式是（）

A.坚持己见

B.直接放弃

C.寻求第三方调解

D.加大压力

5.在商务谈判中，报价的原则是（）

A.报高价

B.报低价

C.合理报价

D.随意报价

6.商务谈判中，属于非语言沟通的是（）

A.眼神交流

B.语言表达

C.书面文件

D.电话沟通

7.谈判者的利益追求主要包括（）

A.经济利益

B.政治利益

C.社会利益

D.以上都是

8.商务谈判中，最常用的谈判策略是（）

A.让步策略

B.进攻策略

C.防守策略

D.拖延策略

9.当谈判对手提出不合理要求时，正确的应对方法是（）

A.直接拒绝

B.一味迎合

C.据理力争并寻求替代方案

D.拖延