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国际贸易谈判技巧手册

第1章谈判前的准备与市场调研

1.1市场分析与竞争态势

在国际贸易谈判前，首先需要对目标市场进行系统性的市场分析，包括市场规模、增长趋势、消费结构、主要进口/出口国家的贸易政策等。例如，2023年全球电子消费品市场的总规模达到2.8万亿美元，其中亚太地区占比达45%，显示出该地区在电子产品的强劲需求。需要明确目标市场的供需关系，分析供需缺口及价格波动趋势。例如，2024年全球智能手机市场因芯片短缺导致价格波动显著，部分品牌在东南亚市场降价以维持销量。

了解目标市场的产业结构和主要竞争者，包括主要出口国、进口国、主要贸易伙伴及潜在竞争对手。例如，中国是全球最