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2026年推销谈判期末试题及答案.doc

2026年推销谈判期末试题及答案.doc

    2026年推销谈判期末试题及答案

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.推销谈判中，卖方报价时应遵循的原则是（）

    A.最低报价B.最高报价C.适中报价D.随意报价

    2.以下哪种谈判策略属于进攻型策略（）

    A.疲劳战术B.休会策略C.声东击西D.权力有限

    3.谈判中，当对方提出不合理要求时，最佳的回应方式是（）

    A.直接拒绝B.委婉拒绝C.拖延时间D.接受要求

    4.推销谈判的核心是（）

    A.产品质量B.价格C.服务D.交货期

    5.在谈判中，先提出一个较高的要求，然后再逐步降低，这种

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