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通用汽油机行业技术与研发壁垒分析

一、市场细分战略的产生与发展

市场细分是1956年由美国销学者温德尔，斯密于《产品差异和

市场细分一一可供选择的两种市场销战略》一文中，在总结西方企

业销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论，

而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市

场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业销观念的一大进步。

从总体上看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的销战略。

市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。

（一）大量销阶段

早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会

经济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖

方市场条件下，企业市场销的基本方式是大量