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(2025年)营销渠道管理试卷C及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某母婴品牌为提升下沉市场覆盖率，选择与县域连锁超市、社区母婴店合作，同时保留1家省级经销商负责物流协调。该渠道结构的长度为（）

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道

2.某白酒企业发现电商平台官方旗舰店与经销商授权网店存在“同款不同价”现象，导致消费者投诉。此类冲突属于（）

A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.多渠道冲突D.交叉渠道冲突

3.某新能源汽车品牌采用“直营+城市合作伙伴”模式，合作伙伴仅负责展示与客户接待，交付、售后由总部统一完成。该模式的核心目的是（）

A.降低渠道成本B.控制服务标准化C.扩大覆盖范围D.提升中间商利润

4.在渠道成员激励中，“根据季度销售额超额部分给予1%-3%返点”属于（）

A.财务激励B.荣誉激励C.发展激励D.情感激励

5.某快消品企业计划引入智能补货系统，通过经销商库存数据与终端销售数据实时同步，实现自动订货。该系统主要解决的渠道问题是（）

A.信息不对称B.渠道权力失衡C.物流效率低D.窜货风险

6.某美妆品牌为应对Z世代消费习惯，在小红书、抖音开设“虚拟代言人”直播，同步引导至品牌私域社群完成