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国际贸易谈判策略与技巧研究

目录

一、研究总论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

研究动因剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

内容界定与目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

二、国际商贸交涉概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

基础要素探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

历史发展与模式演变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

三、谈判战术体系研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

战术布局原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（1）信息优势获取的方案设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

（2）风险规避与利益平衡的策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

（3）僵局破解的灵活调整技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

方案应用深度分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．